Formation IA Commerciale : prospecter de manière individualisée avec l'IA
par Emma Gojon- 1 jour - 7 heures
- 3 à 12 participants
- Débutant à intermédiaire
Formation IA pour Dirigeants : piloter l'usage de l'IA et gagner du temps avec Emma Gojon
- 400 formateurs experts
- Présentiel ou distanciel
- Apprentissage par la pratique
L’IA est arrivée dans les entreprises avant les décisions de direction. Début 2026, près de 67 % des sociétés françaises de plus de 20 salariés déclarent utiliser l’IA générative, mais seulement 31 % des utilisateurs constatent déjà des gains de productivité (Banque de France, début 2026).
Les obstacles qui expliquent cet écart sont la difficulté à définir des cas d’usage concrets et le manque de compétences.
Autrement dit, le risque pour un dirigeant aujourd’hui n’est pas d’investir dans l’IA. C’est d’investir sans avoir tranché où l’IA sert, qui s’en sert, et selon quelles règles. Pendant ce temps, les usages s’installent de toute façon : les salariés utilisent des outils gratuits, avec des données d’entreprise, sans cadre.
Cette journée sert à reprendre la main. Comprendre la technologie pour ne plus dépendre des promesses commerciales. Définir deux ou trois cas d’usage indispensables et poser les règles. Vous repartez avec la charte d’usage de votre entreprise, rédigée pendant la session.
Votre formateur
Programme adaptable à vos besoins
Un socle complet que votre formateur personnalise selon vos priorités, avec des exercices pratiques réalisés directement sur vos sites, campagnes ou projets web.
Jour 1
Comprendre l'IA et savoir la piloter
matin- Accueil, tour de table et questionnaire de positionnement initial pour situer le niveau de chaque participant.
- Les enjeux du métier : état des lieux réel de l'adoption de l'IA dans les entreprises françaises et européennes.
- Histoire et fonctionnement : des premiers programmes à base de règles aux modèles de langage actuels, sans mathématiques.
- Panorama des outils du marché et de ce qui les distingue : comprendre les différences pour choisir avec discernement.
- Ce que l'on peut confier à l'IA et ce que l'on ne peut pas : poser les limites dès le départ.
- Atelier pratique : classer dix tâches métier en trois catégories (l'IA fait bien, l'IA aide mais il faut vérifier, ne pas confier à l'IA), puis mise en commun et construction collective de règles de tri.
- Écrire une bonne consigne : structurer son instruction avec un rôle, un contexte, une tâche précise, un format attendu et des contraintes.
- Premiers essais sur des tâches types issues du quotidien des participants.
Formaliser ses premiers cas d'usage
après-midi- Définir ses cas d'usage prioritaires et en estimer le coût réel : licences, formation, temps de vérification et risques associés.
- Poser le cadre : rédaction de la charte d'usage interne et identification des obligations légales, notamment au regard du règlement européen sur l'IA.
- Analyse de la fréquence des tâches et de la tolérance à l'erreur pour hiérarchiser les priorités.
- Rédaction complète d'une première tâche confiée à l'IA : rôle, contexte, tâche, format attendu et contraintes, à partir d'un dossier réel du participant.
- Comment présenter le sujet à ses équipes : messages clés, posture managériale et traitement des inquiétudes sur l'emploi.
- Clôture et questionnaire de fin de formation mesurant les acquis de la journée.
Formation personnalisable sur demande.
Un échange avec votre formateur définira le programme et les exercices dont vous avez besoin, alignés sur vos objectifs professionnels.
À qui s’adresse la formation ?
Public
Dirigeants, gérants et directions générales de TPE, PME et ETI. Membres de comités de direction amenés à arbitrer sur l’IA. Dirigeants d’associations et de structures de l’économie sociale et solidaire. Directeurs de site, de filiale ou de business unit.
Prérequis
Aucun prérequis technique n’est nécessaire : la formation part du niveau zéro en intelligence artificielle et ne demande aucune compétence en programmation. Chaque participant vient avec son ordinateur portable et deux ou trois tâches réelles de son quotidien de direction. Il est utile d’arriver avec une idée des outils d’IA déjà utilisés dans l’entreprise, même de façon informelle.
Moyens et outils
Moyens
La formation repose sur des ateliers pratiques conduits à partir des documents et cas réels apportés par les participants, des mises en situation, des apports théoriques et des démonstrations en direct. Le travail individuel est accompagné et suivi de mises en commun. Un support de formation et une feuille de route sont remis par courriel à l’issue de la session. Les participants travaillent sur leur propre ordinateur. L’évaluation comprend un questionnaire de positionnement en début de session et un questionnaire de fin de formation mesurant les acquis. L’observation continue des productions réalisées en atelier complète ce dispositif. Un certificat de réalisation individuel est remis à l’issue de la formation.
Outils utilisés pendant la formation
-
Claude
-
ChatGPT
Tarif de la formation
En présentiel ou distanciel, la formation s’organise dans vos locaux, dans un lieu loué pour l’occasion ou en visioconférence, selon vos préférences.
1 jour - 7 heures
à partir de 1500€ HT
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Ce que vous apprendrez
Expliquer en termes simples ce qu'est une IA générative et comment elle fonctionne.
Rédiger une consigne structurée en intégrant un rôle, un contexte, une tâche, un format attendu et des contraintes.
Utiliser l'IA sur ses propres tâches de direction à partir d'exemples concrets apportés en session.
Identifier dans son entreprise les deux ou trois cas d'usage à fort rendement et écarter les fausses bonnes idées.
Évaluer le coût réel d'un déploiement : licences, formation, temps de vérification et risques.
Rédiger une charte d'usage interne précisant ce qui est autorisé, ce qui ne l'est pas et quelles données ne sortent jamais.
Situer ses obligations d'employeur au regard du règlement européen sur l'IA.
Conduire le sujet auprès de ses équipes sans promettre des gains de productivité intenables.
Ce qu’on aime dans la formation
J’utilise l’IA tous les jours dans mon travail : gestion de mes tâches, traitement de mes e-mails, référencement naturel, création de mes contenus pédagogiques. Je ne vous transmets pas un cours, mais les pratiques que j’ai acquises et les processus que j’ai mis en place en tant que dirigeante.
Je dirige ma propre structure, Isssa, et je fais les mêmes arbitrages que vous : quels outils payer, à qui les ouvrir, ce que je confie et ce que je continue à faire moi-même. Je connais le coût réel d’un déploiement, y compris le temps de vérification, qui ne disparaît jamais. Cette journée vous permet d’utiliser l’IA intelligemment, de prendre vos décisions et de les formaliser pour mettre en place les bons processus.
Questions fréquentes sur la formation IA pour Dirigeants d'Emma
Quels outils vais-je utiliser pendant la formation ?
Vous travaillez principalement avec Claude, ChatGPT ou tout autre outil adapté à vos cas d’usage. Le panorama des outils du marché est abordé en matinée pour vous aider à comparer et à choisir.
Faut-il des connaissances techniques pour suivre cette formation ?
Aucune. La formation part du niveau zéro en intelligence artificielle et ne demande aucune compétence en programmation. La matinée est consacrée à comprendre le fonctionnement des outils, sans mathématiques.
J'utilise déjà l'IA au quotidien. Cette formation est-elle adaptée à mon niveau ?
La matinée couvre les bases du prompting et la méthode pour prioriser ce que vous confiez à l’IA. L’après-midi porte entièrement sur vos cas métier et vos propres dossiers. Si votre usage reste sommaire, vous apprendrez à le structurer pour en tirer de meilleurs résultats.
Mon entreprise n'a pas encore choisi d'outil d'IA. Est-ce un problème ?
C’est au contraire un bon moment pour se former. La journée couvre un panorama des outils et de ce qui les distingue. Les principes travaillés se transposent à tous les outils, et vous repartirez mieux armé pour faire votre choix.
Combien de participants y a-t-il par session ?
De 3 à 12 participants, afin que chacun puisse travailler sur ses propres dossiers avec un accompagnement individuel.
Vais-je repartir avec quelque chose d'opérationnel ?
Oui. Vous repartez avec la charte d’usage de votre entreprise, rédigée pendant la session, ainsi qu’une première tâche structurée pour l’IA. Ce ne sont pas des modèles génériques : ce sont vos propres arbitrages.
Mes salariés utilisent déjà des outils gratuits avec nos données. Est-ce grave ?
C’est la situation la plus fréquente, et c’est précisément pour cela que la séquence sur la charte existe. Si vos données sont sensibles, cela peut vous porter préjudice. La formation vous aide à cadrer l’usage pour sécuriser votre entreprise.
Que répondre à un salarié qui s'inquiète pour son poste ?
La question est traitée franchement en clôture de journée, sans la contourner. L’enjeu est d’exposer clairement les scénarios possibles et de construire l’avenir de l’entreprise avec les équipes.
Financer sa formation
Les formations alfie sont finançables jusqu’à 100 % par l’OPCO de votre entreprise ou sur fonds propres. Contactez votre RH ou votre direction pour faire le point.
La formation des indépendants se finance via un organisme qui s’appelle FAF. Les 3 principaux FAF sont le FIFPL, l’Agefice et le FAFCEA. Pour le connaître rapprochez vous de votre expert-comptable ou identifiez la convention collective qui s’applique à votre branche.
Les formations alfie ne sont pas éligibles au CPF. Des financements non automatiques via France Travail restent possibles, consultez votre conseiller pour étudier vos droits.
Contactez votre agence d’intérim pour activer vos droits à la formation auprès de l’organisme AKTO (ex-FAFTT) qui finance la formation des intérimaires.
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Durée 1 jour - 7 heures
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Participants 3 à 12 participants
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Difficulté Débutant à intermédiaire
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Prix 1500€ HT
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Appelez-nous : 02 55 99 46 86
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⚠️ Nos formations ne sont pas éligibles au CPF.
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- qui doit être formé,
- quel niveau à l’apprenant sur le sujet,
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♿ Public en situation de handicap, nous écrire à bonjour@alfieformation.com
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