Formation LinkedIn Sales Navigator

Vous apprendrez à définir un buyer persona exploitable dans LinkedIn Sales Navigator. L’objectif est de passer d’une cible trop large à une segmentation réellement actionnable. Vous saurez croiser fonction, niveau hiérarchique, entreprise, localisation et autres critères pour isoler des profils plus pertinents. Dans la pratique, cela permet de constituer des listes plus propres, de réduire le bruit dans la prospection et d’orienter vos efforts vers les comptes qui ont le plus de potentiel commercial.

Vous apprendrez à créer des listes de comptes et des listes de prospects structurées. La formation couvre la différence entre comptes, personnes, recherches enregistrées et listes, avec une vraie logique de coordination commerciale. Vous pourrez organiser vos cibles par verticale, par typologie d’entreprise, par maturité ou par priorité business. Pour une équipe commerciale, cela facilite le pilotage des séquences de prospection, le suivi des campagnes et la gestion d’un pipe plus lisible.

Vous apprendrez à détecter les bons signaux et à construire des prises de contact plus pertinentes. Les programmes mettent en avant les messages privés, les InMail, les approches externes, les ice breakers et les alertes. Vous saurez donc préparer un message plus contextuel, vous appuyer sur une activité récente du prospect et choisir le bon moment pour engager la conversation. C’est un point fort pour améliorer le taux de réponse et sortir d’une prospection trop générique.

Vous apprendrez à installer une routine de prospection avec Sales Navigator. Cela inclut la prise en main de l’interface, les bons réflexes sur les filtres, la création d’alertes, la consultation régulière des listes et le suivi des prospects dans le temps. Cette routine aide à garder un flux d’opportunités constant, à mieux prioriser les actions et à sécuriser l’activité commerciale. Pour un indépendant comme pour une équipe sales, c’est une base solide pour rendre la prospection plus régulière et plus pilotable.

Vous apprendrez à prolonger Sales Navigator dans un environnement commercial plus large. La formation aborde la génération de fichiers Excel, l’enrichissement de bases de contacts et l’usage d’outils tiers comme Waalaxy et Evaboot. Vous pourrez ainsi mieux alimenter votre CRM, préparer des actions de relance et fluidifier le passage entre identification du prospect, qualification et activation. Cet apprentissage aide à structurer un workflow de prospection plus complet, plus propre et plus utile à la performance commerciale.