Formation IA : au service de votre activité professionnelle
par Loïc Coudret- 1 jour - 7 heures
- 1 à 6 participants
- Débutant
Formation IA commerciale : intégrer l'intelligence artificielle conversationnelle dans le cycle de vente avec Pierre Vandamme
- 400 formateurs experts
- Présentiel ou distanciel
- Apprentissage par la pratique
Vendre avec l’IA : développez votre fibre commerciale augmentée. L’intelligence artificielle n’est plus un gadget, c’est un coéquipier de performance. Cette formation unique vous apprend à vendre avec l’IA, à affiner vos techniques de closing, et à renforcer votre mental commercial dans un monde où la technologie accélère, mais où l’humain reste la clé.
Votre formateur
Programme adaptable à vos besoins
Un socle complet que votre formateur personnalise selon vos priorités, avec des exercices pratiques réalisés directement sur vos sites, campagnes ou projets web.
Jour 1
Développer sa fibre commerciale avec l'IA
matin- Introduction complète sur l'impact transformateur de l'IA dans les métiers de la vente et les nouvelles opportunités commerciales.
- Panorama détaillé des outils d'intelligence artificielle conversationnelle : ChatGPT, Perplexity, Gemini et Microsoft Copilot.
- Cadre déontologique et réglementaire : éthique commerciale, conformité RGPD, IA Act européen et limites de l'automatisation dans la relation client.
Maîtriser l'art du prompt et la veille commerciale
après-midi- Atelier pratique "L'art du prompt" : créer des requêtes efficaces, contextualisées et cadrées pour maximiser les performances de l'IA.
- Atelier "Veille commerciale IA" : identifier trois signaux d'affaires pertinents via l'intelligence artificielle et synthétiser un rapport actionnable.
- Livrable : création d'un tableau de veille commerciale IA personnalisé avec une bibliothèque de prompts testés et validés.
Jour 2
Structurer l'entretien de vente augmenté
matin- Maîtrise des sept étapes fondamentales de l'entretien de vente optimisé par l'intelligence artificielle.
- Techniques avancées de découverte client et d'analyse des besoins assistées par l'IA pour une qualification optimale.
- Atelier pratique "Préparation RDV client via IA" : construire la fiche client complète, élaborer les questions de découverte stratégiques et anticiper les objections probables.
Simulation et adaptation comportementale
après-midi- Atelier de simulation entre pairs : mise en situation d'un entretien commercial augmenté par l'IA avec débrief collectif bienveillant.
- Application des méthodes DISC et SONCAS : adapter son ton, sa posture et son discours selon le profil comportemental du client.
- Intégration IA et CRM : automatiser et enrichir efficacement ses comptes rendus commerciaux pour un suivi client optimal.
- Livrable : fiche IA de préparation d'entretien personnalisée avec synthèse DISC/SONCAS adaptée.
Jour 3
Argumenter et négocier avec l'IA
matin- Atelier "Argumentaire SONCAS assisté par IA" : générer et ajuster des discours commerciaux personnalisés selon les motivations client.
- Construction d'une matrice des contreparties et stratégies avancées de gestion d'objections avec l'intelligence artificielle.
- Cas pratique "Closing IA" : simulation commerciale complète intégrant préparation, traitement d'objections, négociation de contreparties et conclusion de vente.
Plan d'action et posture mentale du vendeur augmenté
après-midi- Atelier "Plan d'action personnel" : définir ses KPI commerciaux augmentés par l'IA et construire sa stratégie de vente personnalisée.
- Synthèse complète sur l'IA et la posture mentale du vendeur augmenté : gestion du stress, renforcement de la conviction, développement de l'empathie et stimulation de la créativité commerciale.
- Livrable : plan d'action commercial IA personnalisé avec matrice d'objectifs et indicateurs de performance individuels.
Formation personnalisable sur demande.
Un échange avec votre formateur définira le programme et les exercices dont vous avez besoin, alignés sur vos objectifs professionnels.
À qui s’adresse la formation ?
Public
Ingénieurs d’affaires, commerciaux B2B, entrepreneurs et solopreneurs, gérants d’entreprise, conseillers clientèle professionnelle. Responsables d’équipes commerciales, directeurs commerciaux souhaitant intégrer l’IA dans leur stratégie de vente et optimiser leurs performances commerciales.
Prérequis
Avoir une expérience confirmée de la vente en B2B produits ou services, ou de la vente B2C vers les particuliers. Maîtriser les fondamentaux de la relation commerciale et être à l’aise dans la conduite d’entretiens clients. Disposer d’un ordinateur avec connexion internet pour les ateliers pratiques.
Moyens et outils
Moyens
Support de formation PDF projeté avec contenus actualisés et cas pratiques sectoriels. Plateforme interactive Wooclap pour le partage d’idées, la définition d’objectifs et l’échange de bonnes pratiques entre participants. Ateliers pratiques et exercices en binômes avec débriefs collectifs bienveillants. Mise à disposition d’outils IA pour les exercices pratiques.
Tarifs des formations
En présentiel ou distanciel, la formation s’organise dans vos locaux, dans un lieu loué pour l’occasion ou en visioconférence, selon vos préférences.
3 jours - 21 heures
à partir de 2700€ HT
Prêt à vous former ?
Demandez votre devis, de la demi-journée au format sur-mesure.
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Réponse dans les 24h
Ce que vous apprendrez
Maîtriser les fondamentaux de l'IA générative appliquée à la vente et identifier les usages des outils comme ChatGPT, Perplexity et Copilot.
Élaborer des prompts commerciaux efficaces pour la veille, la prospection et la création de scripts de vente personnalisés.
Préparer méthodiquement ses rendez-vous clients avec l'IA en construisant des fiches de découverte et des argumentaires sur-mesure.
Argumenter et négocier avec les méthodes SONCAS et DISC assistées par intelligence artificielle pour adapter son discours selon le profil client.
Créer son plan de vente augmenté intégrant IA, objectifs commerciaux et stratégies de closing personnalisées.
Développer et entretenir efficacement son portefeuille clients en définissant les bons profils d'achat et stratégies de négociation.
Ce qu’on aime dans la formation
Développons ensemble votre fibre commerciale et progressons étape par étape vers la réussite en tant que vendeur augmenté grâce à la maîtrise de l’IA. Fort de 20 ans d’expérience dans la vente de services et passionné de défis sportifs, je vous accompagne pour développer votre capacité d’adaptation et définir le bon rythme de progression vers vos objectifs commerciaux.
Questions fréquentes sur la formation IA commerciale de Pierre
Faut-il être technicien ou expert de la vente pour suivre cette formation ?
Non, cette formation s’adresse à des professionnels de la vente déjà à l’aise avec les clients. L’IA est présentée comme un coéquipier de performance commerciale, pas comme un sujet technique complexe.
Est-ce une formation sur les outils ou sur la posture commerciale ?
Les deux approches sont intégrées. Vous apprendrez l’art du prompt pour communiquer efficacement avec l’IA, tout en développant votre mental commercial, votre empathie et votre sens de la persuasion.
Qu'est-ce que la pédagogie entre pairs utilisée dans cette formation ?
C’est l’apprentissage collaboratif où chaque mise en situation est débriefée collectivement dans un climat bienveillant, favorisant la progression individuelle et l’intelligence collective du groupe.
Peut-on adapter la formation aux spécificités de mon entreprise ?
Oui, en format intra-entreprise, les cas pratiques et prompts sont contextualisés selon votre secteur d’activité : industrie, services, BTP, santé, etc.
Quelles sont les modalités de financement disponibles ?
Cette formation est éligible aux financements CPF, OPCO, Pôle Emploi et aux budgets formation entreprise. Elle peut déboucher sur une certification reconnue au Répertoire Spécifique (RS6792) pour valoriser vos compétences.
alfie, votre organisateur de formations au marketing digital
Nos formations vous apportent plus que de la simple théorie : astuces pour aller plus vite, études de cas, inspirations, bonnes pratiques du moment ou encore le résultat de notre veille.
4.85
Basé sur 203 avis
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Apprenants
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Formations sur-mesure
Vous former avec alfie :
- Des formateurs sélectionnés pour leur expertise métier et expérience du terrain.
- Des programmes sur-mesure, grâce à un brief complet entre vous et votre formateur.
- Un apprentissage par la pratique, pour mettre en application directement.
Financer sa formation
Les formations alfie sont finançables jusqu’à 100% par les OPCO, l’organisme financier des salariés du privé. Rapprochez-vous de votre RH ou de votre dirigeant avec votre projet de formation pour évoquer le budget OPCO disponible.
Toutes les entreprises sont aussi dans l’obligation de former leur salarié sous quelques manières que ce soit. Elles peuvent donc aussi faire le choix de financer votre formation avec leurs fonds propres.
Si vous souhaitez vous reconvertir, vous pouvez prétendre à un PTP (Projet de Transition Professionnelle) qui permet de réaliser une formation sur une durée longue en maintenant votre salaire et en finançant tout ou partie de votre formation. Le financement peut se faire par le biais de l’OPCO de votre entreprise.
Si vous êtes Freelance ou Indépendant, alors votre organisme de de financement s’appelle un FAF (Fonds d’assurance à la Formation), auprès duquel vous cotisez.
Il existe différents FAF qui dépendent de votre secteur d’activité. Pour le connaître rapprochez vous de votre expert-comptable ou identifiez la convention collective qui s’applique à votre branche. Vous y trouverez le nom de votre FAF.
Les 3 principaux FAF sont :
- Le FIFPL : pour les travailleurs indépendants exerçant une activité libérale
- L’Agefice : pour les dirigeants non-salariés du commerce, de l’industrie et des services
- Le FAFCEA : pour les artisans non-salariés.
Les formations alfie ne sont pas éligibles au CPF (« Compte Personnel de Formation » désormais appelé « Mon Compte Formation »). Vous ne pouvez donc pas financer les formations alfie avec cette solution.
Les seules exceptions de financement par France Travail sont :
- Le PTP (Projet de Transition Professionnelle),
- Le PDC (Plan de Développement des Compétences),
Mais ne sont pas automatiques. Rapprochez-vous de votre conseiller FT pour connaître les financements auxquels vous avez droit.
Vous devez vous renseigner auprès de votre organisme d’intérim, qui peut vous faire avoir des droits auprès du Fonds d’Assurance Formation du Travail Temporaire (FAF.TT). C’est un organisme qui permet à tout salarié intérimaire d’accroitre ses performances et son employabilité en fonction des besoins du marché.
Les points forts des formations alfie
Sur-mesure
Votre formateur adapte le contenu et les exercices de sa formation, grâce à un appel téléphonique de 15 minutes avec vous, en amont de la formation.
Pratique & concret
Tous nos formateurs et formatrices s’engagent à réaliser au moins 2 exercices par séquence de formation. Tous consultants en activité, ils vous proposent des études de cas réels.
Toujours à jour
Un questionnaire de satisfaction et une étude d’impact à 90 jours remontent vos retours aux formateurs pour actualiser en continu nos modules. Nos sessions sont programmées sous 8 à 10 jours, délai nécessaire aux convocations et formalités.
Finançable
Certifié QUALIOPI, alfie vous permet de faire financer votre formation jusqu’à 100% via les OPCO et vous fournit tous les documents nécessaires à la demande.
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Durée 3 jours - 21 heures
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Participants 1 à 6 participants
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Difficulté Débutant à intermédiaire
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Localisation Présentiel ou distanciel
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Prix 2700€ HT
Des questions ?
Appelez-nous : 02 55 99 46 86
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⚠️ Nos formations ne sont pas éligibles au CPF.
Brief complet, réponse rapide ! Pensez à inclure :
- qui doit être formé,
- quel niveau à l’apprenant sur le sujet,
- l’objectif de la formation,
- distanciel / présentiel (et le lieu).
On vous rappelle dans les 24h.
♿ Public en situation de handicap, nous écrire à bonjour@alfieformation.com
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- Débutant