Formation Shopify : créer et lancer sa boutique en ligne, du projet à la mise en ligne
par Sawitri Jamsai- 3 jours - 21 heures
- 1 à 6 participants
- Débutant à intermédiaire
Formation IA Commerciale : utiliser l'IA sur tout le cycle de vente pour prospecter, convaincre et closer avec Jessica Bensaid
- 400 formateurs experts
- Présentiel ou distanciel
- Apprentissage par la pratique
Vos commerciaux passent des heures à chercher des prospects, à écrire des messages qui restent sans réponse et à préparer des rendez-vous qui ne se concluent pas ? En une journée, cette formation leur apprend à utiliser l’IA sur l’ensemble du cycle de vente : trouver les bons prospects au bon moment, écrire des messages qui obtiennent des réponses, préparer un rendez-vous en 10 minutes et traiter les objections jusqu’à la signature. Une méthode terrain, sans théorie, pour repartir avec des outils directement utilisables dès le prochain rendez-vous.
Votre formateur
Programme adaptable à vos besoins
Un socle complet que votre formateur personnalise selon vos priorités, avec des exercices pratiques réalisés directement sur vos sites, campagnes ou projets web.
Jour 1
Prospecter avec l'IA
matin- Les 3 leviers de la performance commerciale : comprendre comment l'IA s'intègre aux étapes clés de la vente, à savoir prospecter, convaincre et closer.
- Les bases de l'IA pour vendre : ce que l'IA sait faire, comment exploiter la recherche web et appliquer la méthode R.C.T.F. à ses situations commerciales.
- Atelier, créer sa fiche contexte commercial : structurer un prompt de référence qui reflète son offre, sa cible et son positionnement pour gagner du temps sur chaque tâche.
- Repérer les signaux d'achat : identifier les événements déclencheurs qui indiquent qu'un prospect est prêt à être contacté au bon moment.
- Rechercher un compte en 2 minutes avec l'IA : qualifier rapidement un compte cible et vérifier les informations clés avant toute prise de contact.
- Atelier, créer son assistant de recherche : configurer un assistant dédié à la recherche de prospects, personnalisé à son secteur et à ses critères de qualification.
- Les 5 règles d'un message qui obtient une réponse : comprendre ce qui rend un message de prospection efficace et construire une séquence de 3 messages cohérente.
- Atelier, écrire sa séquence de prospection : rédiger, avec l'IA, une séquence personnalisée sur ses vrais prospects, prête à être envoyée à l'issue de la formation.
Convaincre et closer
après-midi- Préparer un rendez-vous en 10 minutes : générer avec l'IA une fiche de préparation complète et identifier les questions qui créent l'urgence chez le prospect.
- Le compte rendu et le mail de suivi en 2 minutes : exploiter le compte rendu de rendez-vous pour produire instantanément un e-mail de suivi professionnel et personnalisé.
- Atelier, préparer son prochain rendez-vous réel : s'exercer sur un rendez-vous planifié pour repartir avec une préparation concrète et immédiatement utilisable.
- Traiter une objection en 5 temps : appliquer une méthode structurée pour désamorcer les objections courantes et préparer sa bible des 4 objections les plus fréquentes.
- Conclure avec une prochaine étape datée : sécuriser la suite du processus commercial et rédiger une proposition structurée en 6 blocs à partir du compte rendu.
- Atelier, s'entraîner face à l'IA en prospect difficile : simuler un closing avec l'IA jouant le rôle d'un prospect exigeant pour affûter ses réflexes de négociation.
- Piloter son activité avec 4 indicateurs : identifier les métriques essentielles à suivre et construire son plan d'action pour ancrer les pratiques apprises dans le quotidien commercial.
Formation personnalisable sur demande.
Un échange avec votre formateur définira le programme et les exercices dont vous avez besoin, alignés sur vos objectifs professionnels.
À qui s’adresse la formation ?
Public
Cette formation s’adresse aux commerciaux, business developers et chargés d’affaires, aux account managers et responsables de comptes, aux managers et directeurs commerciaux, ainsi qu’aux dirigeants de TPE et PME impliqués dans la vente. Elle convient aux profils débutants à intermédiaires en IA.
Prérequis
Venir avec 2 ou 3 prospects réels identifiés ainsi qu’un prochain rendez-vous commercial : les ateliers se font sur ces cas concrets, pour repartir avec un travail directement utilisable. Apporter un ordinateur portable connecté à internet et un compte ChatGPT ou Claude. Une version gratuite suffit pour la plupart des exercices ; une version payante ou entreprise est recommandée pour créer un assistant personnalisé.
Moyens et outils
Moyens
La formation repose à 80 % sur la pratique, avec des explications courtes illustrées par des démonstrations en direct. Cinq ateliers sont réalisés sur les prospects, offres et rendez-vous réels des participants, dont un jeu de rôle face à l’IA en prospect difficile. Le travail s’effectue en binôme avec des retours individualisés. Chaque participant reçoit un support de formation en PDF incluant tous les prompts présentés, ainsi que les productions réalisées pendant la journée : fiche contexte, assistant de recherche, séquence de prospection, bible des objections et plan d’action. La formation se déroule en présentiel dans une salle équipée d’un vidéoprojecteur et d’une connexion internet, ou en classe virtuelle. L’évaluation comprend un questionnaire de positionnement avant la formation, une évaluation continue pendant les ateliers, un quiz de 10 questions en fin de journée, et un questionnaire de satisfaction à chaud puis à froid à 1 mois.
Outils utilisés pendant la formation
-
ChatGPT
-
Claude
Tarifs des formations
En présentiel ou distanciel, la formation s’organise dans vos locaux, dans un lieu loué pour l’occasion ou en visioconférence, selon vos préférences.
1 jour - 7 heures
à partir de 1700€ HT
Prêt à vous former ?
Demandez votre devis, de la demi-journée au format sur-mesure.
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Réponse dans les 24h
Ce que vous apprendrez
Rédiger des demandes efficaces à l'IA, adaptées aux situations commerciales.
Rechercher et qualifier un prospect avec l'IA en quelques minutes, en vérifiant les informations.
Écrire des messages de prospection personnalisés qui obtiennent des réponses.
Préparer un rendez-vous commercial et exploiter le compte rendu pour le suivi.
Traiter les objections courantes et conclure avec une prochaine étape datée.
Rédiger une proposition commerciale structurée à partir du compte rendu de rendez-vous.
Identifier ses indicateurs commerciaux clés pour piloter son activité et repérer les tâches à automatiser.
Ce qu’on aime dans la formation
J’ai passé 15 ans à vendre. Prospecter, relancer, préparer des rendez-vous, closer : je connais chaque étape. Aujourd’hui, j’utilise l’IA chaque jour pour aller plus vite sur chacune d’elles. Dans cette formation, je vous montre comment faire, sur vos vrais prospects. Pas de théorie, du concret : vous repartez avec des outils que vous utiliserez dès votre prochain rendez-vous.
Questions fréquentes sur la formation IA Commerciale de Jessica
Quels outils vais-je utiliser durant la formation ?
Vous utilisez ChatGPT ou Claude, selon celui autorisé dans votre entreprise. Aucune installation préalable n’est nécessaire : la formation vous apprend une méthode que vous appliquerez avec l’outil que vous avez déjà. Une version gratuite suffit pour la plupart des exercices ; une version payante ou entreprise permet en plus de créer un assistant personnalisé.
La formation est-elle pratique ?
Oui, à 80 %. Chaque partie alterne des explications courtes et un atelier sur vos vrais prospects et rendez-vous. La journée comprend 5 ateliers, dont un entraînement au closing face à l’IA en prospect difficile.
Avec quoi vais-je repartir ?
Vous repartez avec votre fiche contexte commercial, votre assistant de recherche de prospects, une séquence de prospection prête à envoyer, votre bible des objections, votre plan d’action et le support de formation en PDF avec tous les prompts présentés.
Faut-il avoir déjà utilisé l'IA ?
Non. La formation part de zéro et chaque étape est montrée pas à pas. Les participants plus avancés y trouvent des méthodes directement appliquées à la vente, de la prospection jusqu’au closing.
Est-ce adapté à mon secteur ?
Oui. Les ateliers se font sur vos propres prospects, votre offre et votre cycle de vente. La méthode s’applique à toute activité de vente en B2B, quel que soit le secteur.
alfie, votre organisateur de formations au marketing digital
Nos formations vous apportent plus que de la simple théorie : astuces pour aller plus vite, études de cas, inspirations, bonnes pratiques du moment ou encore le résultat de notre veille.
4.9
Basé sur 208 avis
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Formations sur-mesure
Vous former avec alfie :
- Des formateurs sélectionnés pour leur expertise métier et expérience du terrain.
- Des programmes sur-mesure, grâce à un brief complet entre vous et votre formateur.
- Un apprentissage par la pratique, pour mettre en application directement.
Financer sa formation
Les formations alfie sont finançables jusqu’à 100% par les OPCO, l’organisme financier des salariés du privé. Rapprochez-vous de votre RH ou de votre dirigeant avec votre projet de formation pour évoquer le budget OPCO disponible.
Toutes les entreprises sont aussi dans l’obligation de former leur salarié sous quelques manières que ce soit. Elles peuvent donc aussi faire le choix de financer votre formation avec leurs fonds propres.
Si vous souhaitez vous reconvertir, vous pouvez prétendre à un PTP (Projet de Transition Professionnelle) qui permet de réaliser une formation sur une durée longue en maintenant votre salaire et en finançant tout ou partie de votre formation. Le financement peut se faire par le biais de l’OPCO de votre entreprise.
Si vous êtes Freelance ou Indépendant, alors votre organisme de de financement s’appelle un FAF (Fonds d’assurance à la Formation), auprès duquel vous cotisez.
Il existe différents FAF qui dépendent de votre secteur d’activité. Pour le connaître rapprochez vous de votre expert-comptable ou identifiez la convention collective qui s’applique à votre branche. Vous y trouverez le nom de votre FAF.
Les 3 principaux FAF sont :
- Le FIFPL : pour les travailleurs indépendants exerçant une activité libérale
- L’Agefice : pour les dirigeants non-salariés du commerce, de l’industrie et des services
- Le FAFCEA : pour les artisans non-salariés.
Les formations alfie ne sont pas éligibles au CPF (« Compte Personnel de Formation » désormais appelé « Mon Compte Formation »). Vous ne pouvez donc pas financer les formations alfie avec cette solution.
Les seules exceptions de financement par France Travail sont :
- Le PTP (Projet de Transition Professionnelle),
- Le PDC (Plan de Développement des Compétences),
Mais ne sont pas automatiques. Rapprochez-vous de votre conseiller FT pour connaître les financements auxquels vous avez droit.
Vous devez vous renseigner auprès de votre organisme d’intérim, qui peut vous faire avoir des droits auprès du Fonds d’Assurance Formation du Travail Temporaire (FAF.TT). C’est un organisme qui permet à tout salarié intérimaire d’accroitre ses performances et son employabilité en fonction des besoins du marché.
Les points forts des formations alfie
Sur-mesure
Votre formateur adapte le contenu et les exercices de sa formation, grâce à un appel téléphonique de 15 minutes avec vous, en amont de la formation.
Pratique & concret
Tous nos formateurs et formatrices s’engagent à réaliser au moins 2 exercices par séquence de formation. Tous consultants en activité, ils vous proposent des études de cas réels.
Toujours à jour
Un questionnaire de satisfaction et une étude d’impact à 90 jours remontent vos retours aux formateurs pour actualiser en continu nos modules. Nos sessions sont programmées sous 8 à 10 jours, délai nécessaire aux convocations et formalités.
Finançable
Certifié QUALIOPI, alfie vous permet de faire financer votre formation jusqu’à 100% via les OPCO et vous fournit tous les documents nécessaires à la demande.
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Durée 1 jour - 7 heures
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Participants 1 à 6 participants
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Difficulté Débutant à intermédiaire
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Localisation Présentiel ou distanciel
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Prix 1700€ HT
Des questions ?
Appelez-nous : 02 55 99 46 86
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⚠️ Nos formations ne sont pas éligibles au CPF.
Brief complet, réponse rapide ! Pensez à inclure :
- qui doit être formé,
- quel niveau à l’apprenant sur le sujet,
- l’objectif de la formation,
- distanciel / présentiel (et le lieu).
On vous rappelle dans les 24h.
♿ Public en situation de handicap, nous écrire à bonjour@alfieformation.com
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