Formation IA Professionnelle : créer sa boîte à outils IA professionnelle
par Clélia Hutin- 2 jours - 14 heures
- 1 à 6 participants
- Intermédiaire
Formation IA commerciale : appliquer l'IA à la stratégie commerciale avec Loïc Coudret
- 400 formateurs experts
- Présentiel ou distanciel
- Apprentissage par la pratique
Vos concurrents utilisent déjà l’IA pour prospecter, pitcher et closer. La question n’est plus si vous devez vous former, c’est quand ? « L’IA appliquée à la stratégie commerciale » c’est une formation 100 % terrain, zéro jargon technique, pensée pour les commerciaux et dirigeants qui veulent des résultats. Pas des théories. En quelques heures, vous repartez avec des outils qui tournent, des prompts qui convertissent, et une stratégie commerciale augmentée par l’IA. Aucun profil technique requis. Juste l’envie de vendre mieux.
Votre formateur
Programme adaptable à vos besoins
Un socle complet que votre formateur personnalise selon vos priorités, avec des exercices pratiques réalisés directement sur vos sites, campagnes ou projets web.
Jour 1
Les fondations de l'IA commerciale
matin- Comprendre le fonctionnement réel de l'intelligence artificielle en identifiant ses limites et biais pour mieux l'utiliser dans un contexte commercial.
- Découvrir un panorama complet des outils IA incontournables tels que ChatGPT, Claude, Copilot, Perplexity et Gemini avec leurs spécificités respectives.
- Maîtriser les techniques de prompting avancées grâce à des méthodes structurées et éprouvées pour obtenir des résultats commerciaux optimaux.
- Construire un contexte métier personnalisé et réutilisable pour optimiser la performance de l'IA selon votre secteur d'activité et vos objectifs commerciaux.
L'IA au service de la prospection
après-midi- Identifier et qualifier efficacement ses prospects en exploitant les signaux d'affaires, la veille concurrentielle et l'enrichissement automatisé des fiches prospects.
- Rédiger des emails de prospection ultra-personnalisés en moins de 10 minutes grâce aux techniques d'IA générative adaptées au contexte commercial.
- S'entraîner à pitcher et gérer les objections commerciales en utilisant le mode vocal de l'IA comme sparring partner pour perfectionner sa technique de vente.
Jour 2
Qualification et rendez-vous augmentés
matin- Qualifier ses opportunités commerciales en temps réel grâce à la transcription et au résumé automatique des appels clients pour ne manquer aucune information cruciale.
- Structurer l'analyse des opportunités en appliquant les méthodes BANT et SPIN augmentées par l'IA pour maximiser le taux de conversion.
- Préparer et animer des rendez-vous clients avec l'IA comme co-pilote pour optimiser la qualité des échanges et le closing.
- Anticiper les objections commerciales et construire des argumentaires de closing personnalisés et percutants grâce à l'analyse prédictive.
Du closing à la fidélisation
après-midi- Utiliser l'IA pour répondre efficacement aux appels d'offres en structurant et personnalisant les réponses selon les critères spécifiques du client.
- Produire des propositions commerciales sur-mesure en moins de 15 minutes en automatisant la création de contenus adaptés à chaque prospect.
- Accélérer la signature des contrats grâce à des emails de closing optimisés, des relances élégantes et un suivi commercial automatisé.
- Construire un plan de fidélisation et d'upsell personnalisé pour maximiser la valeur client sur le long terme.
- Repartir avec un plan d'action personnel sur 30 jours pour mettre en œuvre concrètement les techniques apprises.
Formation personnalisable sur demande.
Un échange avec votre formateur définira le programme et les exercices dont vous avez besoin, alignés sur vos objectifs professionnels.
À qui s’adresse la formation ?
Public
Commerciaux terrain et sédentaires, managers commerciaux, business developers, dirigeants et indépendants souhaitant intégrer l’IA dans leur stratégie de vente. Formation adaptée à tous les secteurs d’activité et niveaux d’expérience avec l’intelligence artificielle.
Prérequis
Avoir identifié des prospects et clients concrets sur lesquels travailler pendant les deux jours de formation pour maximiser l’efficacité des exercices pratiques.
Moyens et outils
Moyens
Support de formation projeté et remis aux participants, démonstrations live des outils IA, ateliers pratiques et mises en situation sur vos propres cas clients. Bibliothèque de prompts prêts à l’emploi et plan d’action individuel sur 30 jours fournis.
Tarifs des formations
En présentiel ou distanciel, la formation s’organise dans vos locaux, dans un lieu loué pour l’occasion ou en visioconférence, selon vos préférences.
2 jours - 14 heures
à partir de 2600€ HT
Prêt à vous former ?
Demandez votre devis, de la demi-journée au format sur-mesure.
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Réponse dans les 24h
Ce que vous apprendrez
Identifier les outils IA les plus adaptés à chaque étape du cycle de vente pour optimiser sa performance commerciale.
Construire des prompts efficaces et adaptés au contexte métier pour obtenir des résultats commerciaux précis.
Prospecter, qualifier et closer plus efficacement grâce aux techniques d'intelligence artificielle appliquées à la vente.
Produire des contenus commerciaux personnalisés en temps réduit pour augmenter sa productivité commerciale.
Automatiser les tâches à faible valeur ajoutée pour se concentrer sur les activités commerciales stratégiques.
Repartir avec un plan d'action concret et personnalisé pour implémenter l'IA dans sa stratégie commerciale.
Ce qu’on aime dans la formation
L’IA ne remplace pas les bons commerciaux. Elle les rend imbattables. Dans cette formation, on ne parle pas de technologie pour la technologie : on parle de vendre plus, mieux et plus vite. Chaque outil, chaque prompt, chaque exercice est pensé pour s’intégrer directement dans votre quotidien commercial. Vous repartez le soir même avec des armes concrètes, pas des slides à relire un jour. Mon objectif : que dès demain matin, vous gagniez au moins deux heures sur votre journée et que vous les réinvestissiez là où vous faites vraiment la différence : face à vos clients.
Questions fréquentes sur la formation IA commerciale de Loïc
Quels outils vais-je utiliser durant la formation ?
ChatGPT, Claude, Copilot, Perplexity, Gemini, HubSpot, Waalaxy, Lemlist, Noota ou Fireflies. Tous ces outils sont accessibles en version gratuite.
La formation est-elle pratique ?
Oui, chaque module alterne des apports théoriques courts et des ateliers pratiques sur vos propres cas clients pour une application immédiate.
Avec quoi vais-je repartir ?
Une bibliothèque de prompts commerciaux, un plan d’action personnalisé sur 30 jours et le support complet de formation en PDF.
Faut-il avoir déjà utilisé l'IA ?
Non, cette formation est accessible à tous les niveaux, des débutants aux utilisateurs avancés de l’intelligence artificielle.
Est-ce adapté à mon secteur ?
Oui, les exercices et cas pratiques sont contextualisés en amont selon votre secteur d’activité et vos enjeux commerciaux spécifiques.
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Nos formations vous apportent plus que de la simple théorie : astuces pour aller plus vite, études de cas, inspirations, bonnes pratiques du moment ou encore le résultat de notre veille.
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Formations sur-mesure
Vous former avec alfie :
- Des formateurs sélectionnés pour leur expertise métier et expérience du terrain.
- Des programmes sur-mesure, grâce à un brief complet entre vous et votre formateur.
- Un apprentissage par la pratique, pour mettre en application directement.
Financer sa formation
Les formations alfie sont finançables jusqu’à 100% par les OPCO, l’organisme financier des salariés du privé. Rapprochez-vous de votre RH ou de votre dirigeant avec votre projet de formation pour évoquer le budget OPCO disponible.
Toutes les entreprises sont aussi dans l’obligation de former leur salarié sous quelques manières que ce soit. Elles peuvent donc aussi faire le choix de financer votre formation avec leurs fonds propres.
Si vous souhaitez vous reconvertir, vous pouvez prétendre à un PTP (Projet de Transition Professionnelle) qui permet de réaliser une formation sur une durée longue en maintenant votre salaire et en finançant tout ou partie de votre formation. Le financement peut se faire par le biais de l’OPCO de votre entreprise.
Si vous êtes Freelance ou Indépendant, alors votre organisme de de financement s’appelle un FAF (Fonds d’assurance à la Formation), auprès duquel vous cotisez.
Il existe différents FAF qui dépendent de votre secteur d’activité. Pour le connaître rapprochez vous de votre expert-comptable ou identifiez la convention collective qui s’applique à votre branche. Vous y trouverez le nom de votre FAF.
Les 3 principaux FAF sont :
- Le FIFPL : pour les travailleurs indépendants exerçant une activité libérale
- L’Agefice : pour les dirigeants non-salariés du commerce, de l’industrie et des services
- Le FAFCEA : pour les artisans non-salariés.
Les formations alfie ne sont pas éligibles au CPF (« Compte Personnel de Formation » désormais appelé « Mon Compte Formation »). Vous ne pouvez donc pas financer les formations alfie avec cette solution.
Les seules exceptions de financement par France Travail sont :
- Le PTP (Projet de Transition Professionnelle),
- Le PDC (Plan de Développement des Compétences),
Mais ne sont pas automatiques. Rapprochez-vous de votre conseiller FT pour connaître les financements auxquels vous avez droit.
Vous devez vous renseigner auprès de votre organisme d’intérim, qui peut vous faire avoir des droits auprès du Fonds d’Assurance Formation du Travail Temporaire (FAF.TT). C’est un organisme qui permet à tout salarié intérimaire d’accroitre ses performances et son employabilité en fonction des besoins du marché.
Les points forts des formations alfie
Sur-mesure
Votre formateur adapte le contenu et les exercices de sa formation, grâce à un appel téléphonique de 15 minutes avec vous, en amont de la formation.
Pratique & concret
Tous nos formateurs et formatrices s’engagent à réaliser au moins 2 exercices par séquence de formation. Tous consultants en activité, ils vous proposent des études de cas réels.
Toujours à jour
Un questionnaire de satisfaction et une étude d’impact à 90 jours remontent vos retours aux formateurs pour actualiser en continu nos modules. Nos sessions sont programmées sous 8 à 10 jours, délai nécessaire aux convocations et formalités.
Finançable
Certifié QUALIOPI, alfie vous permet de faire financer votre formation jusqu’à 100% via les OPCO et vous fournit tous les documents nécessaires à la demande.
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Durée 2 jours - 14 heures
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Participants 1 à 6 participants
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Difficulté Débutant à expert
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Localisation Présentiel ou distanciel
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Prix 2600€ HT
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⚠️ Nos formations ne sont pas éligibles au CPF.
Brief complet, réponse rapide ! Pensez à inclure :
- qui doit être formé,
- quel niveau à l’apprenant sur le sujet,
- l’objectif de la formation,
- distanciel / présentiel (et le lieu).
On vous rappelle dans les 24h.
♿ Public en situation de handicap, nous écrire à bonjour@alfieformation.com
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