- Durée 1 jour - 7 heures
- Participants 1 à 6 participants
- Niveau Débutant ou intermédiaire
Vos concurrents utilisent déjà l’IA pour prospecter, pitcher et closer. La question n’est plus si vous devez vous former, c’est quand ? « L’IA appliquée à la stratégie commerciale » c’est une formation 100 % terrain, zéro jargon technique, pensée pour les commerciaux et dirigeants qui veulent des résultats. Pas des théories. En quelques heures, vous repartez avec des outils qui tournent, des prompts qui convertissent, et une stratégie commerciale augmentée par l’IA. Aucun profil technique requis. Juste l’envie de vendre mieux.
Tarif
sur-mesure
2600 €
HT
Sur-mesure : programme personnalisé pour les salariés d’une seule entreprise.
- Durée 2 jours - 14 heures
- Participants 1 à 6 participants
- Niveau Débutant à expert
Programme
100% personnalisable - formation sur-mesure !Jour 1 Première demi-journée : les fondations de l'IA commerciale
- Comprendre le fonctionnement réel de l'intelligence artificielle en identifiant ses limites et biais pour mieux l'utiliser dans un contexte commercial.
- Découvrir un panorama complet des outils IA incontournables tels que ChatGPT, Claude, Copilot, Perplexity et Gemini avec leurs spécificités respectives.
- Maîtriser les techniques de prompting avancées grâce à des méthodes structurées et éprouvées pour obtenir des résultats commerciaux optimaux.
- Construire un contexte métier personnalisé et réutilisable pour optimiser la performance de l'IA selon votre secteur d'activité et vos objectifs commerciaux.
Jour 1 Deuxième demi-journée : l'IA au service de la prospection
- Identifier et qualifier efficacement ses prospects en exploitant les signaux d'affaires, la veille concurrentielle et l'enrichissement automatisé des fiches prospects.
- Rédiger des emails de prospection ultra-personnalisés en moins de 10 minutes grâce aux techniques d'IA générative adaptées au contexte commercial.
- S'entraîner à pitcher et gérer les objections commerciales en utilisant le mode vocal de l'IA comme sparring partner pour perfectionner sa technique de vente.
Jour 2 Première demi-journée : qualification et rendez-vous augmentés
- Qualifier ses opportunités commerciales en temps réel grâce à la transcription et au résumé automatique des appels clients pour ne manquer aucune information cruciale.
- Structurer l'analyse des opportunités en appliquant les méthodes BANT et SPIN augmentées par l'IA pour maximiser le taux de conversion.
- Préparer et animer des rendez-vous clients avec l'IA comme co-pilote pour optimiser la qualité des échanges et le closing.
- Anticiper les objections commerciales et construire des argumentaires de closing personnalisés et percutants grâce à l'analyse prédictive.
Jour 2 Deuxième demi-journée : du closing à la fidélisation
- Utiliser l'IA pour répondre efficacement aux appels d'offres en structurant et personnalisant les réponses selon les critères spécifiques du client.
- Produire des propositions commerciales sur-mesure en moins de 15 minutes en automatisant la création de contenus adaptés à chaque prospect.
- Accélérer la signature des contrats grâce à des emails de closing optimisés, des relances élégantes et un suivi commercial automatisé.
- Construire un plan de fidélisation et d'upsell personnalisé pour maximiser la valeur client sur le long terme.
- Repartir avec un plan d'action personnel sur 30 jours pour mettre en œuvre concrètement les techniques apprises.
Moyens
Support de formation projeté et remis aux participants, démonstrations live des outils IA, ateliers pratiques et mises en situation sur vos propres cas clients. Bibliothèque de prompts prêts à l’emploi et plan d’action individuel sur 30 jours fournis.
Prérequis
Avoir identifié des prospects et clients concrets sur lesquels travailler pendant les deux jours de formation pour maximiser l’efficacité des exercices pratiques.
Public
Commerciaux terrain et sédentaires, managers commerciaux, business developers, dirigeants et indépendants souhaitant intégrer l’IA dans leur stratégie de vente. Formation adaptée à tous les secteurs d’activité et niveaux d’expérience avec l’intelligence artificielle.
Le mot du formateur
L’IA ne remplace pas les bons commerciaux. Elle les rend imbattables. Dans cette formation, on ne parle pas de technologie pour la technologie : on parle de vendre plus, mieux et plus vite. Chaque outil, chaque prompt, chaque exercice est pensé pour s’intégrer directement dans votre quotidien commercial. Vous repartez le soir même avec des armes concrètes, pas des slides à relire un jour. Mon objectif : que dès demain matin, vous gagniez au moins deux heures sur votre journée et que vous les réinvestissiez là où vous faites vraiment la différence : face à vos clients.
- call de cadrage avec le formateur avant la formation
- 2 exercices minimum par demi-journée
- apprenez aux côtés d’experts
- évaluation de la qualité après chaque formation
- formateurs sélectionnés pour leur pratique du terrain
- call de cadrage avec le formateur avant la formation
- 2 exercices minimum par demi-journée
- apprenez aux côtés d’experts
- évaluation de la qualité après chaque formation
- formateurs sélectionnés pour leur pratique du terrain
Questions fréquentes sur la formation IA commerciale de Loïc
Quels outils vais-je utiliser durant la formation ?
ChatGPT, Claude, Copilot, Perplexity, Gemini, HubSpot, Waalaxy, Lemlist, Noota ou Fireflies. Tous ces outils sont accessibles en version gratuite.
L'équipe alfie
La formation est-elle pratique ?
Oui, chaque module alterne des apports théoriques courts et des ateliers pratiques sur vos propres cas clients pour une application immédiate.
L'équipe alfie
Avec quoi vais-je repartir ?
Une bibliothèque de prompts commerciaux, un plan d’action personnalisé sur 30 jours et le support complet de formation en PDF.
L'équipe alfie
Faut-il avoir déjà utilisé l'IA ?
Non, cette formation est accessible à tous les niveaux, des débutants aux utilisateurs avancés de l’intelligence artificielle.
L'équipe alfie
Est-ce adapté à mon secteur ?
Oui, les exercices et cas pratiques sont contextualisés en amont selon votre secteur d’activité et vos enjeux commerciaux spécifiques.
L'équipe alfie
Des questions ?
Appelez-nous :
02 55 99 46 86
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⚠️ Nos formations ne sont pas éligibles au CPF.
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- quel niveau à l’apprenant sur le sujet,
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On vous rappelle dans les 24h.
♿ Public en situation de handicap, nous écrire à bonjour@alfieformation.com