- Durée 0.5 jour - 3.5 heures
- Participants 1 à 6 participants
- Niveau Débutant ou intermédiaire
Formation LinkedIn Sales Navigator
Vous voulez structurer une prospection B2B plus précise, identifier les bons décideurs et transformer LinkedIn en véritable levier commercial ? Cette formation LinkedIn Sales Navigator vous apprend à prendre en main l’interface, définir vos buyer personas, exploiter les filtres avancés, construire des listes de comptes et de prospects, détecter des signaux d’affaires, puis organiser des prises de contact plus pertinentes. Vous repartez avec une méthode claire pour faire de LinkedIn Sales Navigator un outil de ciblage, de segmentation, de génération de leads et d’activation commerciale au service de votre acquisition.
Tarif
sur-mesure
2 formations à partir de
1200 €
HT
Sur-mesure : programme personnalisé pour les salariés d’une seule entreprise.
- Durée 0.5 à 1 jours
- Participants 1 à 6 participants
- Niveau Débutant ou intermédiaire
Formation dispensée par :
Programme
100% personnalisable - formation sur-mesure ! Jour 1 Première demi-journée
- Définir vos buyer personas et clarifier les profils cibles à prospecter
- Prendre en main l’interface de LinkedIn Sales Navigator et ses fonctionnalités utiles à la prospection
- Comprendre la logique des comptes, des prospects, des recherches enregistrées et des listes
- Paramétrer les premiers filtres pour construire une segmentation plus fine par fonction, secteur, hiérarchie et zone géographique
- Créer des listes de comptes cibles et des listes de prospects détaillées
- Exploiter les filtres avancés et les Spotlights pour remonter des profils plus qualifiés
- Distinguer les recherches enregistrées des listes pour mieux organiser le suivi commercial
- Détecter des signaux d’affaires et coordonner vos listes selon vos priorités d’acquisition
Jour 1 Seconde demi-journée
- Définir des mécaniques de prises de contact internes, en InMail et via des approches externes
- Personnaliser les messages pour améliorer le taux de réponse et la qualité des échanges
- Construire des ice breakers adaptés au contexte du prospect et à son activité récente
- Mettre en place une routine de prospection régulière pour maintenir un volume d’opportunités cohérent
- Générer des exports et enrichir vos bases de contacts pour mieux alimenter votre CRM
- Découvrir les usages d’outils tiers comme Waalaxy et Evaboot dans un workflow de prospection
- Créer des alertes et interagir au bon moment avec les prospects
- Formaliser des routines, des règles de suivi et des automatisations légères pour gagner en efficacité
Moyens
La formation s’appuie sur des démonstrations dans LinkedIn Sales Navigator, un travail individuel sur PC et smartphone, des échanges collectifs et un feedback direct du formateur.
Prérequis
Un compte LinkedIn avec un accès Sales Navigator actif, via abonnement payant ou essai gratuit, est nécessaire pour suivre la formation dans de bonnes conditions.
Public
Cette formation s’adresse aux responsables commerciaux, responsables marketing, chefs de projet webmarketing, chefs de projet digital, chargés de marketing, community managers, indépendants, dirigeants et équipes business qui veulent structurer leur prospection LinkedIn.
- call de cadrage avec le formateur avant la formation
- 2 exercices minimum par demi-journée
- apprenez aux côtés d’experts
- évaluation de la qualité après chaque formation
- formateurs sélectionnés pour leur pratique du terrain
- call de cadrage avec le formateur avant la formation
- 2 exercices minimum par demi-journée
- apprenez aux côtés d’experts
- évaluation de la qualité après chaque formation
- formateurs sélectionnés pour leur pratique du terrain
Ce que vous apprendrez
Cibler les bons profils.
Vous apprendrez à définir un buyer persona exploitable dans LinkedIn Sales Navigator. L’objectif est de passer d’une cible trop large à une segmentation réellement actionnable. Vous saurez croiser fonction, niveau hiérarchique, entreprise, localisation et autres critères pour isoler des profils plus pertinents. Dans la pratique, cela permet de constituer des listes plus propres, de réduire le bruit dans la prospection et d’orienter vos efforts vers les comptes qui ont le plus de potentiel commercial.
Construire des listes de prospection.
Vous apprendrez à créer des listes de comptes et des listes de prospects structurées. La formation couvre la différence entre comptes, personnes, recherches enregistrées et listes, avec une vraie logique de coordination commerciale. Vous pourrez organiser vos cibles par verticale, par typologie d’entreprise, par maturité ou par priorité business. Pour une équipe commerciale, cela facilite le pilotage des séquences de prospection, le suivi des campagnes et la gestion d’un pipe plus lisible.
Approcher au bon moment.
Vous apprendrez à détecter les bons signaux et à construire des prises de contact plus pertinentes. Les programmes mettent en avant les messages privés, les InMail, les approches externes, les ice breakers et les alertes. Vous saurez donc préparer un message plus contextuel, vous appuyer sur une activité récente du prospect et choisir le bon moment pour engager la conversation. C’est un point fort pour améliorer le taux de réponse et sortir d’une prospection trop générique.
Développer une routine commerciale.
Vous apprendrez à installer une routine de prospection avec Sales Navigator. Cela inclut la prise en main de l’interface, les bons réflexes sur les filtres, la création d’alertes, la consultation régulière des listes et le suivi des prospects dans le temps. Cette routine aide à garder un flux d’opportunités constant, à mieux prioriser les actions et à sécuriser l’activité commerciale. Pour un indépendant comme pour une équipe sales, c’est une base solide pour rendre la prospection plus régulière et plus pilotable.
Enrichir et optimiser le workflow.
Vous apprendrez à prolonger Sales Navigator dans un environnement commercial plus large. La formation aborde la génération de fichiers Excel, l’enrichissement de bases de contacts et l’usage d’outils tiers comme Waalaxy et Evaboot. Vous pourrez ainsi mieux alimenter votre CRM, préparer des actions de relance et fluidifier le passage entre identification du prospect, qualification et activation. Cet apprentissage aide à structurer un workflow de prospection plus complet, plus propre et plus utile à la performance commerciale.
Voir les programmes originaux de nos formateurs
- Durée 1 jour - 7 heures
- Participants 1 à 6 participants
- Niveau Débutant
Les questions fréquentes sur la formation LinkedIn Sales Navigator
Cette formation est-elle adaptée à une équipe commerciale qui débute sur Sales Navigator ?
Oui. Elle couvre autant un niveau débutant qu’un niveau intermédiaire, avec une forte dimension prise en main et structuration de la prospection. La formation balaye l’interface, les filtres, les listes, les routines, les prises de contact et les usages concrets du quotidien. Chez alfie, le programme est ajusté avec un appel de cadrage de 15 minutes avant la formation. Cela permet au formateur d’adapter le contenu à votre niveau, à votre cycle de vente, à vos cibles et à vos objectifs de génération de leads.
L'équipe alfie formation
Est-ce une formation concrète ou plutôt théorique ?
Elle est très concrète. Les formations alfie mettent en avant un apprentissage par la pratique, avec au moins deux exercices par séquence, un travail individuel, des démonstrations et des feedbacks du formateur. Les programmes eux-mêmes sont orientés action. On y travaille les buyer personas, les recherches, les listes, les prises de contact, les routines et les outils tiers. Vous repartez donc avec des méthodes directement utilisables pour votre prospection LinkedIn.
L'équipe alfie formation
La formation peut-elle être financée et rester adaptée à notre contexte ?
Oui. alfie est certifié QUALIOPI pour les actions de formation et peut accompagner un financement jusqu’à 100 % via les OPCO, avec les documents nécessaires. Le programme est aussi pensé en sur-mesure. Le formateur adapte le contenu et les exercices à vos points de blocage, à votre rythme et à vos objectifs commerciaux. Cette logique est utile pour une entreprise qui veut former une équipe, harmoniser ses pratiques de prospection et rendre son usage de Sales Navigator plus efficace.
L'équipe alfie formation
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On vous rappelle dans les 24h.
♿ Public en situation de handicap, nous écrire à bonjour@alfieformation.com
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