- Durée 4 jours - 28 heures
- Participants 1 à 6 participants
- Niveau Débutant ou intermédiaire
Et si l’IA devenait un vrai soutien dans votre quotidien commercial ? Cette formation vous montre comment utiliser l’IA de façon simple et concrète pour alléger les tâches qui vous prennent du temps, mieux cibler vos prospects et personnaliser vos échanges sans complexité. L’approche est résolument pratique et ancrée dans le terrain. Vous repartez avec des méthodes claires et des outils directement applicables pour vendre plus sereinement, avec plus d’impact et plus de fluidité au quotidien.
Tarif
sur-mesure
2100 €
HT
Sur-mesure : programme personnalisé pour les salariés d’une seule entreprise.
- Durée 1 jour - 7 heures
- Participants 1 à 6 participants
- Niveau Débutant ou intermédiaire
Programme
100% personnalisable - formation sur-mesure !Jour 1 Première demi-journée - Compréhension et applications de l'IA dans la vente
- Introduction à l'IA dans le commerce
- Concepts clés de l'IA
- Aperçu des applications de l'IA en commerce : CRM intelligents, recommandations personnalisées
- Outils d'IA Générative pour les commerciaux
- Exploration de ChatGPT et son utilisation pour la rédaction de propositions commerciales et de scripts de vente
- Atelier rapide : mise en situation d'utilisation de ChatGPT pour la rédaction de propositions commerciales personnalisées
Jour 1 Deuxième demi-journée - Approfondissement et pratique de l'IA en vente
- Prospection et fidélisation assistées par l'IA
- Optimisation de la prospection via l'IA : analyse des leads, génération automatique de listes de prospects
- Stratégies pour fidéliser les clients avec l'IA
- Exercices pratiques
- Automatisation et amélioration des processus
- Identification des tâches administratives automatisables : suivi des ventes, gestion des leads
- Exemples d’automatisation : réponses automatiques aux e-mails, suivi des opportunités, création de contenu
- Enjeux éthiques et perspectives de l'IA dans le commerce
- Discussion sur les enjeux éthiques : respect de la vie privée, transparence
- Anticiper le futur du commerce avec l'IA
- Clôture : synthèse et perspectives
- Retour d'expérience et plan d'action
- Échange d'idées sur l'intégration de l'IA dans les ventes
- Développement d'un plan d'action succinct pour l'application pratique de l'IA dans le contexte commercial des participants
Moyens
Support PDF projeté, ateliers, exercices pratiques et une application mobile pour le suivi post formation.
Prérequis
Aucun.
Public
Commerciaux B2B et B2C, Business developers, Responsables commerciaux Key Account Managers, Managers et dirigeants souhaitant intégrer l’IA dans la fonction commerciale.
- call de cadrage avec le formateur avant la formation
- 2 exercices minimum par demi-journée
- apprenez aux côtés d’experts
- évaluation de la qualité après chaque formation
- formateurs sélectionnés pour leur pratique du terrain
- call de cadrage avec le formateur avant la formation
- 2 exercices minimum par demi-journée
- apprenez aux côtés d’experts
- évaluation de la qualité après chaque formation
- formateurs sélectionnés pour leur pratique du terrain
Questions fréquentes pour la formation IA au service des commerciaux de Mickaël
Cette formation est-elle adaptée à un usage quotidien ou seulement à des cas ponctuels ?
Elle est conçue pour un usage quotidien. L’objectif est d’intégrer l’IA dans les routines commerciales existantes, sans modifier l’organisation ni alourdir les processus.
L'équipe alfie
En quoi cette formation se différencie-t-elle d’une simple initiation à l’IA ?
La formation ne se limite pas à la découverte des outils. Elle apprend à structurer une démarche commerciale augmentée par l’IA, avec des méthodes reproductibles et un cadre d’utilisation professionnel.
L'équipe alfie
Est-ce que l’IA remplace le rôle du commercial ?
Non. L’IA est présentée comme un levier d’augmentation du commercial, jamais comme un substitut. La formation insiste sur la valeur humaine, la prise de décision et le discernement métier.
L'équipe alfie
Les méthodes vues restent-elles valables si les outils évoluent ?
Oui. La formation transmet des principes, des logiques de raisonnement et des méthodes d’usage indépendantes d’un outil spécifique, afin de rester pertinentes dans le temps.
L'équipe alfie
Peut-on appliquer la formation sans changer ses outils existants ?
Oui. Les méthodes enseignées s’intègrent aux outils déjà en place (CRM, messagerie, LinkedIn, bureautique) sans nécessiter de changement d’écosystème.
L'équipe alfie
Quelle place est accordée au contrôle humain et à la fiabilité des résultats ?
Une place centrale. La formation aborde systématiquement la vérification, la reformulation et l’arbitrage humain pour éviter les erreurs, approximations ou biais générés par l’IA.
L'équipe alfie
Est-ce pertinent pour des équipes commerciales expérimentées ?
Oui. Les profils expérimentés y trouvent des gains de temps, une structuration plus fine des messages et une amélioration de la qualité d’analyse, au-delà des usages basiques.
L'équipe alfie
Peut-on mesurer un impact concret après la formation ?
Oui. Les usages abordés visent des indicateurs opérationnels mesurables : temps gagné, qualité des messages, préparation commerciale, cohérence des argumentaires et efficacité des échanges.
L'équipe alfie
La formation laisse-t-elle une dépendance à l’outil ?
Non. Elle vise au contraire à renforcer l’autonomie des participants dans leur capacité à piloter l’IA et à garder la maîtrise des décisions commerciales.
L'équipe alfie
Peut-elle servir de base à une transformation plus large ?
Oui. Elle constitue souvent un premier socle structurant pour déployer ensuite des usages IA à plus grande échelle au sein d’une équipe ou d’une organisation.
L'équipe alfie
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