Formation IA Génération de Leads B2B : concevoir, déployer et piloter un système de génération de leads B2B assisté par IA
par Thibaut Boiziau- 1.5 jour - 11 heures
- 1 à 6 participants
- Débutant à intermédiaire
Formation IA au service des commerciaux avec Mickaël Bertolla
- 400 formateurs experts
- Présentiel ou distanciel
- Apprentissage par la pratique
Rédiger une proposition commerciale, préparer un script de vente, analyser ses leads (contacts commerciaux), suivre ses opportunités : cette formation d’une journée montre aux commerciaux comment utiliser l’IA pour alléger les tâches qui prennent du temps, mieux cibler leurs prospects et personnaliser leurs échanges. Elle est animée par Mickaël Bertolla, ancien trader à Chicago et fondateur d’Almera, qui forme des milliers de professionnels à l’IA générative.
Le matin, vous posez les concepts clés de l’IA et ses applications dans la vente, puis vous passez à ChatGPT pour rédiger des propositions commerciales personnalisées et des scripts de vente. L’après-midi couvre la prospection et la fidélisation assistées par l’IA, l’automatisation des tâches administratives (suivi des ventes, gestion des leads, réponses aux mails), puis les enjeux éthiques : respect de la vie privée, transparence. La journée se termine par votre plan d’action. Aucun prérequis n’est demandé. L’IA y est présentée comme un appui pour le commercial, jamais comme un substitut.
Votre formateur
Programme adaptable à vos besoins
Un socle complet que votre formateur personnalise selon vos priorités, avec des exercices pratiques réalisés directement sur vos sites, campagnes ou projets web.
Jour 1
Première demi-journée : comprendre l'IA et ses applications dans la vente
- Introduction à l'IA dans le commerce
- Les concepts clés de l'IA
- Aperçu des applications de l'IA en commerce : CRM intelligents, recommandations personnalisées
- Les outils d'IA générative pour les commerciaux
- Explorer ChatGPT pour rédiger des propositions commerciales et des scripts de vente
- Atelier rapide : mise en situation avec ChatGPT pour rédiger des propositions commerciales personnalisées
Deuxième demi-journée : approfondir et pratiquer l'IA dans la vente
- Prospection et fidélisation assistées par l'IA
- Optimiser la prospection avec l'IA : analyse des leads, génération automatique de listes de prospects
- Les stratégies pour fidéliser ses clients avec l'IA
- Mises en pratique
- Automatisation et amélioration des processus
- Repérer les tâches administratives automatisables : suivi des ventes, gestion des leads
- Exemples d'automatisation : réponses automatiques aux mails, suivi des opportunités, création de contenu
- Enjeux éthiques et perspectives de l'IA dans le commerce
- Discussion sur les enjeux éthiques : respect de la vie privée, transparence
- Anticiper le futur du commerce avec l'IA
- Clôture : synthèse et perspectives
- Retour d'expérience et plan d'action
- Échange d'idées sur l'intégration de l'IA dans les ventes
- Élaboration d'un plan d'action succinct pour appliquer l'IA dans le contexte commercial de chaque participant
Formation personnalisable sur demande.
Un échange avec votre formateur définira le programme et les exercices dont vous avez besoin, alignés sur vos objectifs professionnels.
À qui s’adresse la formation ?
Public
Commerciaux B2B et B2C, business developers, responsables commerciaux, Key Account Managers (responsables de comptes clés), managers et dirigeants qui souhaitent intégrer l’IA dans la fonction commerciale.
Prérequis
Aucun prérequis.
Moyens et outils
Moyens
Support PDF projeté, ateliers, mises en pratique et une application mobile pour le suivi après la formation.
Outils utilisés pendant la formation
-
ChatGPT
-
Tarif de la formation
En présentiel ou distanciel, la formation s’organise dans vos locaux, dans un lieu loué pour l’occasion ou en visioconférence, selon vos préférences.
1 jour - 7 heures
à partir de 2100€ HT
Prêt à vous former ?
Demandez votre devis, de la demi-journée au format sur-mesure.
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Réponse dans les 24h
Ce que vous apprendrez
Comprendre les principes et les limites de l'IA générative appliquée au commerce
Poser les concepts clés avant de passer aux outils, pour savoir ce qu’on peut en attendre.
Identifier et exploiter les applications de l'IA pour optimiser les processus de vente
Propositions commerciales, scripts de vente, analyse des leads, suivi des opportunités.
Formuler des stratégies efficaces pour intégrer l'IA dans les pratiques commerciales
Prospection, fidélisation, automatisation : choisir où l’IA trouve sa place dans vos routines commerciales.
Évaluer l'impact et les enjeux éthiques de l'IA
Respect de la vie privée, transparence, et vérification des résultats par le commercial.
Planifier et gérer la transformation digitale avec l'IA
Repartir avec un plan d’action adapté à votre contexte commercial.
Questions fréquentes pour la formation IA au service des commerciaux de Mickaël
L'IA remplace le rôle du commercial ?
Non. L’IA est présentée comme un levier d’augmentation du commercial, jamais comme un substitut. La formation insiste sur la valeur humaine, la prise de décision et le discernement métier, et elle vise à renforcer l’autonomie des participants : ce sont eux qui pilotent l’IA et gardent la maîtrise des décisions commerciales.
En quoi cette formation diffère d'une initiation à l'IA ?
Elle ne se limite pas à la découverte des outils. Elle apprend à structurer une démarche commerciale augmentée par l’IA, avec des méthodes reproductibles et un cadre d’utilisation professionnel. Elle est conçue pour un usage quotidien : l’objectif est d’intégrer l’IA dans les routines commerciales existantes, sans modifier l’organisation ni alourdir les processus.
On peut appliquer la formation sans changer ses outils ?
Oui. Les méthodes s’intègrent aux outils déjà en place (CRM, messagerie, LinkedIn, bureautique), sans changement d’écosystème. La formation transmet des principes, des logiques de raisonnement et des méthodes d’usage indépendantes d’un outil particulier, pour qu’elles restent pertinentes quand les outils évoluent.
Quelle place pour le contrôle humain et la fiabilité des résultats ?
Une place centrale. La formation aborde systématiquement la vérification, la reformulation et l’arbitrage humain, pour éviter les erreurs, les approximations ou les biais générés par l’IA.
Elle convient à une équipe commerciale expérimentée ?
Oui. Les profils expérimentés y trouvent des gains de temps, une structuration plus fine des messages et une meilleure qualité d’analyse, bien plus loin que les usages basiques. Les usages abordés visent des indicateurs opérationnels mesurables : temps gagné, qualité des messages, préparation commerciale, cohérence des argumentaires et efficacité des échanges.
Quelle différence avec les autres formations IA pour commerciaux du catalogue ?
Celle de Mickaël Bertolla tient en une journée, sans prérequis, et parcourt l’ensemble : propositions commerciales, prospection, fidélisation, automatisation et enjeux éthiques. Pour une journée consacrée aux écrits du commercial, voyez la formation IA pour commerciaux d’Hélène Salze. Pour la prospection B2B seule, la formation IA et prospection de Julien Boujot. Tous les programmes sont réunis sur la page formation intelligence artificielle.
Financer sa formation
Les formations alfie sont finançables jusqu’à 100% par les OPCO, l’organisme financier des salariés du privé. Rapprochez-vous de votre RH ou de votre dirigeant avec votre projet de formation pour évoquer le budget OPCO disponible.
Toutes les entreprises sont aussi dans l’obligation de former leur salarié sous quelques manières que ce soit. Elles peuvent donc aussi faire le choix de financer votre formation avec leurs fonds propres.
Si vous souhaitez vous reconvertir, vous pouvez prétendre à un PTP (Projet de Transition Professionnelle) qui permet de réaliser une formation sur une durée longue en maintenant votre salaire et en finançant tout ou partie de votre formation. Le financement peut se faire par le biais de l’OPCO de votre entreprise.
Si vous êtes Freelance ou Indépendant, alors votre organisme de de financement s’appelle un FAF (Fonds d’assurance à la Formation), auprès duquel vous cotisez.
Il existe différents FAF qui dépendent de votre secteur d’activité. Pour le connaître rapprochez vous de votre expert-comptable ou identifiez la convention collective qui s’applique à votre branche. Vous y trouverez le nom de votre FAF.
Les 3 principaux FAF sont :
- Le FIFPL : pour les travailleurs indépendants exerçant une activité libérale
- L’Agefice : pour les dirigeants non-salariés du commerce, de l’industrie et des services
- Le FAFCEA : pour les artisans non-salariés.
Les formations alfie ne sont pas éligibles au CPF (« Compte Personnel de Formation » désormais appelé « Mon Compte Formation »). Vous ne pouvez donc pas financer les formations alfie avec cette solution.
Les seules exceptions de financement par France Travail sont :
- Le PTP (Projet de Transition Professionnelle),
- Le PDC (Plan de Développement des Compétences),
Mais ne sont pas automatiques. Rapprochez-vous de votre conseiller FT pour connaître les financements auxquels vous avez droit.
Vous devez vous renseigner auprès de votre organisme d’intérim, qui peut vous faire avoir des droits auprès du Fonds d’Assurance Formation du Travail Temporaire (FAF.TT). C’est un organisme qui permet à tout salarié intérimaire d’accroitre ses performances et son employabilité en fonction des besoins du marché.
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Durée 1 jour - 7 heures
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Participants 1 à 6 participants
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Difficulté Débutant à intermédiaire
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Prix 2100€ HT
Des questions ?
Appelez-nous : 02 55 99 46 86
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⚠️ Nos formations ne sont pas éligibles au CPF.
Brief complet, réponse rapide ! Pensez à inclure :
- qui doit être formé,
- quel niveau à l’apprenant sur le sujet,
- l’objectif de la formation,
- distanciel / présentiel (et le lieu).
On vous rappelle dans les 24h.
♿ Public en situation de handicap, nous écrire à bonjour@alfieformation.com
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