Formation Structurer sa stratégie marketing : clarifier, prioriser et piloter ses actions
par Audrey Lecomte- 1 jour - 7 heures
- 1 à 6 participants
- Débutant à intermédiaire
Formation Prospection digitale avec Guillaume Berroy
- 400 formateurs experts
- Présentiel ou distanciel
- Apprentissage par la pratique
Fort de 15 ans d’expérience, cette formation vous enseigne une méthode commerciale éprouvée pour maîtriser la prospection digitale et optimiser chaque interaction client. Vous apprendrez à identifier vos prospects, prospecter de manière ciblée, gérer les objections et conclure davantage de ventes.
Votre formateur
Programme adaptable à vos besoins
Un socle complet que votre formateur personnalise selon vos priorités, avec des exercices pratiques réalisés directement sur vos sites, campagnes ou projets web.
Programme
Première demi-journée
- Identifier sa cible : comprendre son marché, ses personas et leurs attentes.
- Choisir les bons canaux de prospection : email, téléphone, LinkedIn, networking…
- Structurer une campagne de prospection performante.
- Créer de l’urgence et de la valeur en 30 secondes.
- Utiliser le storytelling pour capter l’attention et se différencier.
- Structurer son message : accroche, proposition de valeur et call-to-action.
- Exemples concrets et mises en situation.
- Élaborer un script personnalisé et efficace.
- Savoir gérer les premières objections dès l’accroche.
- Adapter son discours en fonction du canal utilisé.
Seconde demi-journée
- La phase de découverte : poser les bonnes questions pour cerner les besoins.
- L’argumentation impactante : mettre en avant la valeur plutôt que le prix.
- La gestion des objections : transformer les freins en opportunités.
- Convaincre et conclure : techniques pour obtenir un « oui » sans forcer la vente.
- Études de cas concrets issus de l’expérience des participants.
- Jeux de rôles et simulations de prospection en direct.
- Feedback et optimisation des discours commerciaux.
- Débriefing des acquis et axes d’amélioration.
- Élaboration d’un plan d’action concret pour appliquer la méthode dès le lendemain.
Formation personnalisable sur demande.
Un échange avec votre formateur définira le programme et les exercices dont vous avez besoin, alignés sur vos objectifs professionnels.
À qui s’adresse la formation ?
Public
Cette formation s’adresse aux professionnels du marketing, aux commerciaux et aux entrepreneurs qui souhaitent améliorer leurs compétences en prospection digitale et en vente B2B.
Prérequis
Moyens et outils
Moyens
Support de formation PDF, utilisation et démonstration d’outils professionnels, animation par une formatrice en activité.
Tarifs des formations
En présentiel ou distanciel, la formation s’organise dans vos locaux, dans un lieu loué pour l’occasion ou en visioconférence, selon vos préférences.
1 jour - 7 heures
à partir de 1600€ HT
Prêt à vous former ?
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Réponse dans les 24h
Ce que vous apprendrez
Comprendre et identifier sa cible pour une prospection plus efficace.
Analyser la concurrence afin d’adapter son discours commercial et de mieux se positionner.
Savoir où et comment prospecter en utilisant les bons canaux digitaux et traditionnels.
Maîtriser le premier contact avec un prospect pour maximiser l’impact de votre approche.
Découvrir les besoins du prospect et adapter son argumentaire de vente en conséquence.
Présenter son offre de manière percutante pour susciter l’intérêt et répondre aux attentes.
Gérer les objections et transformer les résistances en opportunités de vente.
Question fréquentes sur la formation Prospection digitale de Guillaume
La formation est-elle vraiment pratique ?
Le partage de pratique et une mise en situation est proposée pour chacun des modules sur le cas concret de l’organisation de l’apprenant.
Dans quel lieu la formation est-elle donnée ?
Partout en France !
Puis-je poser des questions sur ma situation spécifique ?
Absolument ! La formation inclut des moments d’échanges pour répondre à vos problématiques spécifiques et adapter les apprentissages à votre contexte.
alfie, votre organisateur de formations au marketing digital
Nos formations vous apportent plus que de la simple théorie : astuces pour aller plus vite, études de cas, inspirations, bonnes pratiques du moment ou encore le résultat de notre veille.
4.85
Basé sur 203 avis
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Apprenants
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Formations sur-mesure
Vous former avec alfie :
- Des formateurs sélectionnés pour leur expertise métier et expérience du terrain.
- Des programmes sur-mesure, grâce à un brief complet entre vous et votre formateur.
- Un apprentissage par la pratique, pour mettre en application directement.
Financer sa formation
Les formations alfie sont finançables jusqu’à 100% par les OPCO, l’organisme financier des salariés du privé. Rapprochez-vous de votre RH ou de votre dirigeant avec votre projet de formation pour évoquer le budget OPCO disponible.
Toutes les entreprises sont aussi dans l’obligation de former leur salarié sous quelques manières que ce soit. Elles peuvent donc aussi faire le choix de financer votre formation avec leurs fonds propres.
Si vous souhaitez vous reconvertir, vous pouvez prétendre à un PTP (Projet de Transition Professionnelle) qui permet de réaliser une formation sur une durée longue en maintenant votre salaire et en finançant tout ou partie de votre formation. Le financement peu se faire par le biais de l’OPCO de votre entreprise.
Si vous êtes Freelance ou Indépendant, alors votre organisme de de financement s’appelle un FAF (Fonds d’assurance à la Formation), auprès duquel vous cotisez.
Il existe différents FAF qui dépendent de votre secteur d’activité. Pour le connaître rapprochez vous de votre expert-comptable ou identifiez la convention collective qui s’applique à votre branche. Vous y trouverez le nom de votre FAF.
Les 3 principaux FAF sont :
- Le FIFPL : pour les travailleurs indépendants exerçant une activité libérale
- L’Agefice : pour les dirigeants non-salariés du commerce, de l’industrie et des services
- Le FAFCEA : pour les artisans non-salariés.
Les formations alfie ne sont pas éligibles au CPF (« Compte Personnel de Formation » désormais appelé « Mon Compte Formation »). Vous ne pouvez donc pas financer les formations alfie avec cette solution.
Les seules exceptions de financement par France Travail sont :
- Le PTP (Projet de Transition Professionnelle),
- Le PDC (Plan de Développement des Compétences),
Mais ne sont pas automatiques. Rapprochez-vous de votre conseiller FT pour connaître les financements auxquels vous avez droit.
Vous devez vous renseigner auprès de votre organisme d’intérim, qui peut vous faire avoir des droits auprès du Fonds d’Assurance Formation du Travail Temporaire (FAF.TT). C’est un organisme qui permet à tout salarié intérimaire d’accroitre ses performances et son employabilité en fonction des besoins du marché.
Les points forts des formations alfie
Sur-mesure
Votre formateur adapte le contenu et les exercices de sa formation, grâce à un appel téléphonique de 15 minutes avec vous, en amont de la formation.
Pratique et concret
Tous nos formateurs et formatrices s’engagent à réaliser au moins 2 exercices par séquence de formation. Tous consultants en activité, ils vous proposent des études de cas réels.
Toujours à jour
Un QCM, un questionnaire de satisfaction et une étude d’impact à 90 jours nous permettent de remonter vos feedbacks aux formateurs, pour des formations mises à jour constamment.
Finançable
Certifié QUALIOPI, alfie vous permet de faire financer votre formation jusqu’à 100% via les OPCO et vous fournit tous les documents nécessaires à la demande.
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Durée 1 jour - 7 heures
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Participants 1 à 6 participants
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Difficulté Débutant à intermédiaire
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Localisation Présentiel ou distanciel
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Prix 1600€ HT
Des questions ?
Appelez-nous : 02 55 99 46 86
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⚠️ Nos formations ne sont pas éligibles au CPF.
Brief complet, réponse rapide ! Pensez à inclure :
- qui doit être formé,
- quel niveau à l’apprenant sur le sujet,
- l’objectif de la formation,
- distanciel / présentiel (et le lieu).
On vous rappelle dans les 24h.
♿ Public en situation de handicap, nous écrire à bonjour@alfieformation.com
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